+7 934 888 10 30
+7 926 8926 349

Осознанные продажи

Для коучей, бизнес-тренеров, консультантов, экспертов

Подробнее

12-19 февраля 2020

Всего 2 часа в день с 19:00 до 21:00

Концентрированный материал + практика

Отработка более 20 индивидуальных запросов

Гарантированный личностный и профессиональный рост!

Узнайте больше о программе курса

Перезвоните мне

Осознанный коучинг
как главный инструмент успешного коуча

Мировой тренд в вашем портфеле

-1-

Рост собственной эффективности

в условиях многозадачности и требований быстрого развития

-2-

Понимание людей

их мотивов и внутренних процессов

-3-

Понимание себя

поиск внутренних ресурсов и вдохновения двигаться дальше

Мы знаем, что вас волнует

Кто я и мой клиент?

Как пробиться через информационный перегруз клиентов?

Как обратить на себя внимание?

Как обосновать стоимость услуг?

Где найти клиентов?

Как развивать себя – проходить курсы, создавать продукты?

Как найти свой уникальный язык для общения с целевой аудиторией?

“

Мы должны осознавать себя как источник изменений – в людях, компаниях, процессах, мире. Мы вносим вклад в развитие окружающего мира. Только осознавая и веря в это, мы можем по-настоящему донести до клиента ценность коучинга"

— Маршалл Голдсмит

Что вы получите?

1

Четкое видение собственной миссии, ниши и пути развития

2

Знание своих реальных компетенций и где получить недостающие

3

Умение быстро видеть своего клиента и тех, с кем работать не нужно

4

Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

которые будут рекомендовать вас другим

5

Пошаговый алгоритм переговоров и технологии продаж

6

Понятные инструменты для ежедневной прокачки скиллов

где живет намерение, как полюбить дисциплину, способы самоподдержки

7

Осознание собственных установок

которые мешают проводить вам успешные переговоры с клиентами и продавать свои услуги

8

Цельное видение

и ощущение потока – я, клиенты, окружающий мир – единое целое, где развитие одной части вызывает изменения другой

9

Поддержку сообщества и Елены Малильо

Радость от общения с людьми, у которых схожие ценности и цели!

Вы станете больше зарабатывать на продаже пакетов услуг

Любимое дело будет приносить ожидаемый доход, комфорт и радость!

Принять участие

Автор курса Елена Малильо, PCC ICF

Директор University of Future Business Skills
Эксперт по построению системы обучения отделов продаж

Лауреат премии Leadership Coaching Awards Светланы Чумаковой в номинации "Вдохновение к высоким результатам", 2018
Вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению
Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для Аgile-коучей и Sales-коучей
Спикер международных конференций
17 лет практического опыта в управлении продажами
15 лет управления консалтинговыми компаниями

Бизнес-тренер c 2000 г.
Коуч с 2003 г.
3500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
17 000 участников тренингов
Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж»

У нас учились в открытом и корпоративном формате: Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Лореаль, Wella, PepsiCo, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Коmatsu, Cisco, HP и др (более 70)

Каждый может дотянуться до мечты!

В качестве мотивирующего текста прочитайте текст о встрече Елены с Маршаллом Голдсмитом!

Программа курса

12-19 февраля 2020

12 февраля, 19:00-21:00

Подготовка к продаже

Планирование: формирование финансового плана, стоимости сессии и стоимости долгосрочного контракта

Мои преимущества и мой идеальный клиент:
- формулирование своей уникальной экспертности, понятной клиенту
- усиление ценности своих услуг через упаковку предыдущего опыта и знаний
- определение своих идеальных клиентов на коучинг

13 февраля, 19:00-21:00

Практика

По темам: "Планирование" и "Мои преимущества и мой идеальны клиент"

14 февраля, 19:00-21:00

Установление контакта и формулировка потребностей клиента

Установление контакта при разговоре с клиентом по телефону и лично:
- тактика установления контакта
- создание первого благоприятного впечатления
- техника уверенной и понятной клиенту самопрезентации

Анализ и формирование потребностей клиента в коучинге:
- выявление потребности в работе с вами
- формирование потребности в длительном сотрудничестве с вами
- «денежные» вопросы и вопросы, которые нельзя задавать

15 февраля, 19:00-21:00

Практика

По темам: "Установление контакта при разговоре с клиентом по телефону и лично" и "Анализ и формирование потребностей клиента в коучинге"

16 февраля, 19:00-21:00

Аргументация и презентация. Переговоры

Аргументация и презентация вас и коучинговых услуг:
- анализ товара: что делает его привлекательным для клиента
- виды и правила проведения презентации
- презентация с точки зрения выгоды клиента

Переговоры о стоимости услуг :
- правила переговоров о цене
- обоснование стоимости сессии
- обоснование ценности и стоимости пакетов услуг

17 февраля, 19:00-21:00

Практика

По темам: "Аргументация и презентация вас и коучинговых услуг" и "Переговоры о стоимости услуг"

18 февраля, 19:00-21:00

Обработка возражений. Завершение контакта

Обработка возражений: истинные и ложные возражения
- Испытаете в действии свою технологию продаж
- Поймете собственные точки роста в продаже своих услуг
- Получите обратную связь от коллег и персонально от Елены Малильо

Завершение контакта:
- Сигналы о готовности к началу работы
- Эффективные методы завершения контакта
- Договоренности о формате работы
- Оформление договора на пакет услуг

Работа после окончания сессии или серии сессий

19 февраля, 19:00-21:00

Практика

По темам: "Обработка возражений", "Завершение контакта" и "Отработка полного цикла переговоров с клиентом"