SALES-КОУЧИНГ – КАТАЛИЗАТОР ПРОДАЖ

Прошло более полугода после завершения сертификационного курса по sales-коучингу, можно подвести предварительные итоги. В продажах у меня уникальный опыт – 13 лет практики и огромный опыт в построении эффективных отделов продаж таких сложных продуктов как услуги страхования жизни. Благодаря курсу sales-коучинга, я по-новому осознала, как продавать эффективнее, как вести клиента, как быть ресурсным и сохранять высокую продуктивность. Наши результаты: на 6,5% перевыполнили план через 2 месяца после внедрения регулярных управленческих бесед по технологии sales-коучинга. 7 менеджеров под мои руководством достигли запланированных результатов по планам встреч и по скорости закрываемости сделок. План по количеству контактов на одного менеджера мы перевыполняем уже 5 месяцев! Это прогресс! Отдел продаж – это сердце бизнеса, и он всегда должен быть в отличной форме, слишком уж велики риски! Я научилась развивать команду, увеличивать результат, знаю, как быстро достичь высокой эффективности отдела, быстро адаптировать новичков. Я стала полноценным коучем и теперь умею повышать производительность опытных менеджеров по продажам и помогать команде избегать выгорания. Благодарю Елену за возможность освоить уникальную специализацию в коучинге.

После курса Sales-коучинга с тренерами University of Future Business Skills и лично Еленой Малильо, мы наконец начали меняться. Не будем ходить вокруг да около, бизнесу нужны факты и цифры. Ежедневная выручка выросла на 12%, количество постоянных покупателей – на 15%, майский план выполнен на 105%, средний чек также вырос, в целом рост выручки составил в зависимости от менеджера от 10 до 50%.
Продавцы выяснили свои сильные и слабые стороны, и научились работать с ними, многие отмечают повышение самооценки и позитивный настрой в команде, четкое видение цели и этапов ее достижения. Кто-то в первый же день понял, что на самом деле ничего не знал о профессии продавца, кто-то кардинально поменял отношение к людям, клиентам, коллегам. В общем, от Sales-коучинга есть измеримые бизнес-результаты и личностный рост, улучшение качества отношений с собой и окружающими. В конце концов, важно быть не только успешным, но и счастливым!

Как коуч, я только начинаю помогать клиентам прийти к результату – экологично по отношению к ним и их близким. Я вижу, как люди меняются, разрабатывают новые направления бизнеса/продаж, разрешают многие давние проблемы в работе, у клиентов возвращается азарт

Невозможно быть коучем, и при этом самому не работать с коучем, просто потому, что прежде, чем помогать достигать ясности другим, нужно достигнуть ясности самому. И по мере достижения этой ясности — достигать все более впечатляющих личных и профессиональных результатов. Это постоянная работа, и если коуч сам ее не проходит, то вам он едва ли сможет оказать полноценную профессиональную услугу.