SALES-КОУЧИНГ – КАТАЛИЗАТОР ПРОДАЖ

Тренинговая программа
Аккредитована CCE ICF

Включите отделы продаж на полную мощность

или как повысить результативность продаж?

Три формата

-1-
Корпоративный формат
Обучение и сертификация руководителей отделов продаж, тренеров и коучей компании – работаем в индивидуальном формате исключительно с вашей компанией на вашей территории или онлайн
-2-
Открытые программы
Онлайн сессии совместно с профессионалами из других компаний каждую среду в 18.30 – возможность обменяться опытом и включиться в сообщество с общими целями. Старт ближайшей программы - 16 октября

-3-
Работа с отделами компании
Работа внешнего сертифицированного sales-коуча из команды Елены Малильо с отделами компании, Sales Coaching и Executive Sales Coaching – персональная работа с менеджерами вашей компании, заключающими крупные сделки, а также руководителями и владельцами в формате индивидуальной прокачки навыков.
Для кого?

Руководителям компаний или отделам продаж

  • Развитие собственного лидерского потенциала – от менеджера к наставнику, вдохновляющему Лидеру и Коучу
  • Увеличение продаж минимум в 2 раза после 1 месяца тренинга
  • Скорость обучения сотрудников увеличивается в разы
  • Менеджеры и продавцы-консультанты, ставшие профессионалами, остаются в компании, а не уходят к конкурентам
  • Максимально быстрая скорость обучения сотрудников
  • Снижение текучести кадров, эксперты остаются в компании, лидеры растут внутри команды
Тренерам и коучам компании
  • Ваши тренеры и коучи, ставшие сертифицированными sales-коучами, дадут компании неоспоримое конкурентное преимущество
  • Повышение экспертности в продажах
  • Продвижение по карьерной и зарплатной лестнице
  • Возможность серьезно влиять на результативность компании
  • Помощь в принятии решений руководителями и топ-менеджерам
Почему мы?
  • Уникальная экспертность автора и огромный управленческий опыт в построении систем обучения отделов продаж с 2006 года
  • Автор курса – коуч с 2003 года
  • Методология Royal Coaching Institute
  • Аккредитация CCE ICF
  • Эксклюзивная специализация Sales-коучинг, которую даем только мы
  • Удобные раздаточные материалы, подробно описывающие темы, процессы и упражнения
  • Сопровождение сертифицированных sales-тьюторов и менторов с многолетним опытомом в продажах и управлении
  • Среди клиентов, прошедших курс Елены Малильо Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, Юникредит банк, UBS банк и др.
SALES-КОУЧИНГ для коучей
SALES-КОУЧИНГ для руководителей
Автор курса Елена Малильо, PCC ICF
Директор University of Future Business Skills
Эксперт по построению систем обучения отделов продаж
  • Лауреат премии Leadership Coaching Awards Светланы Чумаковой в номинации "Вдохновение к высоким результатам", 2018
  • Вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению
  • Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для Аgile-коучей и Sales-коучей
  • Спикер международных конференций
  • 17 лет практического опыта в управлении продажами
  • 15 лет управления консалтинговыми компаниями
  • Бизнес-тренер c 2000 г.
  • Коуч с 2003 г.
  • 3500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
  • 17 000 участников тренингов
  • Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж»

У нас учились в открытом и корпоративном формате: Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Лореаль, Wella, PepsiCo, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Коmatsu, Cisco, HP и др (более 70)
Что включает в себя курс?
1
10 вебинаров интерактивного тренинга
или 2 модуля основного курса – 30 часов
2
Индивидуальная ментор-сессия
с профессиональным коучем с разбором вашей сессии в течение 1-х месяца после окончания курса – 1 час
3
1 персональная коуч-сессия с профессиональным коучем
работа с 1 участником тренинга, направленная на повышение его продуктивности – 1 час
4
Итоговое тестирование
и получение международного сертификата CCE ICF
5
Разбор ваших кейсов на тренинге
и практическая межмодульная работа в тройках - 8 занятий
6
"Горячая линия»
с ответами на актуальные вопросы студентов программы
7
Промежуточные поддерживающие, контрольные встречи
3 часа
Михаил Стависский, Руководитель Центра развития лидеров Корпоративной Академии, ПАО «Почта Банк»
Наталья Успенкая, руководитель обучения розничной сети "Юникредит банк"
Отзывы студентов

Елена Валикова
Руководитель отдела работы с VIP-клиентами ООО "СК "Капитал Лайф - Страхование Жизни"
Прошло более полугода после завершения сертификационного курса по sales-коучингу, можно подвести предварительные итоги. В продажах у меня уникальный опыт – 13 лет практики и огромный опыт в построении эффективных отделов продаж таких сложных продуктов как услуги страхования жизни. Благодаря курсу sales-коучинга, я по-новому осознала, как продавать эффективнее, как вести клиента, как быть ресурсным и сохранять высокую продуктивность. Наши результаты: на 6,5% перевыполнили план через 2 месяца после внедрения регулярных управленческих бесед по технологии sales-коучинга. 7 менеджеров под мои руководством достигли запланированных результатов по планам встреч и по скорости закрываемости сделок. План по количеству контактов на одного менеджера мы перевыполняем уже 5 месяцев! Это прогресс! Отдел продаж – это сердце бизнеса, и он всегда должен быть в отличной форме, слишком уж велики риски! Я научилась развивать команду, увеличивать результат, знаю, как быстро достичь высокой эффективности отдела, быстро адаптировать новичков. Я стала полноценным коучем и теперь умею повышать производительность опытных менеджеров по продажам и помогать команде избегать выгорания. Благодарю Елену за возможность освоить уникальную специализацию в коучинге.
Алена Носова
Руководитель направления по обучению и развитию сотрудников сети ЮНИКРЕДИТ БАНК
Я шла на тренинг за инструментами, и я это получила. Спасибо за готовность делиться! Я несколько раз пересматривала записи курса, отмечала фишки, делала пометки в наших волшебных раздаточных материалах. Елена Малильо действительно специалист номер один в России, который имеет право сертифицировать по этой специализации. Инстаграм кишит коучами. Но очевидно, что у нас эксклюзивная специализация sales-коучинга, материал дается очень концентрированный. Многие работают коучами в продажах даже не имея специализации. Если говорить про "здесь и сейчас", про продажи, про усиление себя, то вам в университет Елены Малильо.

В качестве примера приведу такую ситуацию. Мои сотрудники начали вести анализ отказов, к которому присоединился весь отдел. Если из 200 входящих заявок было кладбище из 50 клиентов ежедневно, то за полторы недели анализа, оно сократилось вдвое, при этом в два раза увеличились сборы.

Мария Белоногова
Партнер, управляющая, сеть гипермаректов "Стройка"
После курса Sales-коучинга с тренерами University of Future Business Skills и лично Еленой Малильо, мы наконец начали меняться. Не будем ходить вокруг да около, бизнесу нужны факты и цифры. Ежедневная выручка выросла на 12%, количество постоянных покупателей – на 15%, майский план выполнен на 105%, средний чек также вырос, в целом рост выручки составил в зависимости от менеджера от 10 до 50%.
Продавцы выяснили свои сильные и слабые стороны, и научились работать с ними, многие отмечают повышение самооценки и позитивный настрой в команде, четкое видение цели и этапов ее достижения. Кто-то в первый же день понял, что на самом деле ничего не знал о профессии продавца, кто-то кардинально поменял отношение к людям, клиентам, коллегам. В общем, от Sales-коучинга есть измеримые бизнес-результаты и личностный рост, улучшение качества отношений с собой и окружающими. В конце концов, важно быть не только успешным, но и счастливым!
Ксения Кузнецова
Учебный центр Subway Russia, Санкт-Петербург
Я очень рада, что теперь у меня такая востребованная специализация как sales-коуч. С июня месяца я работаю тренером в учебном центре Subway Russia. Коучинговые компетенции пригодились мне и на этапе работы с предпринимателями и сотрудниками, и с региональными консультантами, обучение и развитие которых, также входит в мои обязанности.
Оксана Виноградова
Региональный директор по продажам компании 2GIS-международная картографическая компания
Как коуч, я только начинаю помогать клиентам прийти к результату – экологично по отношению к ним и их близким. Я вижу, как люди меняются, разрабатывают новые направления бизнеса/продаж, разрешают многие давние проблемы в работе, у клиентов возвращается азарт

Невозможно быть коучем, и при этом самому не работать с коучем, просто потому, что прежде, чем помогать достигать ясности другим, нужно достигнуть ясности самому. И по мере достижения этой ясности — достигать все более впечатляющих личных и профессиональных результатов. Это постоянная работа, и если коуч сам ее не проходит, то вам он едва ли сможет оказать полноценную профессиональную услугу.

Оставьте заявку

на проведение сертификационного курса "Sales-коучинг - катализатор продаж"
Включите отделы продаж на полную мощность!
ИП Малильо Елена Николаевна
ИНН 744400395796
ОГРН 305744514000090
+7 934 888 10 30
+7 926 8926 349