SALES-КОУЧИНГ – КАТАЛИЗАТОР ПРОДАЖ
как повысить результативность продаж

Тренинговая программа
Аккредитована CCE ICF

c 16 октября 2019
по 15 января 2020

Включите отдел продаж на полную мощность

36 часов

36 часов ССЕ ICF
Удобное время

Занятия проходят в 18:30 по средам
16 октября 2019 - 15 января 2020

Курс длится 3 месяца
Два формата

Открытый
Корпоративный
, адаптированный под задачи вашего бизнеса

Для кого?
Для руководителей отделов продаж
- Создание крутой команды
- Развитие собственного лидерского потенциала – от менеджера к наставнику, лидеру
- Результативные продажи в любую погоду
Для коучей
- Получение актуальной в мировом формате специализации sales-коуча
- Повышение экспертности в продажах
- Регулярные продажи долгосрочных контрактов
- Больший заработок на продаже коучинговых услуг
- В будущем ниша будет только расширяться, займите места в первом ряду!
- Возможность стать тем, кто меняет бизнес к лучшему
- Вы станете больше зарабатывать на продаже ваших услуг
Для владельцев бизнеса
- Команда продаж, которая работает на полную мощность
- Увеличение продаж минимум в 2 раза после 1 месяца тренинга
- Скорость обучения сотрудников увеличивается в разы
- Продавцы, ставшие экспертами остаются в компании, а не уходят к конкурентам
- Снижается текучесть кадров
- Выявляются лидеры в командах продаж
- Менеджеры хотят и берут ответственность
- Менеджеры делают больше дополнительных продаж
- Избавление от привычек и установок, мешающих продажам
Почему мы?
  • Эту методику применяют компании из списка Fortune
  • Уникальная экспертность автора и огромный управленческий опыт сертифицированных sales-тьюторов
  • Все ученики проходят стажировку в реальных компаниях
Автор курса Елена Малильо, PCC ICF
Директор University of Future Business Skills
Эксперт по построению системы обучения отделов продаж
  • Лауреат премии Leadership Coaching Awards Светланы Чумаковой в номинации "Вдохновение к высоким результатам", 2018
  • Вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению
  • Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для Аgile-коучей и Sales-коучей
  • Спикер международных конференций
  • 17 лет практического опыта в управлении продажами
  • 15 лет управления консалтинговыми компаниями
  • Бизнес-тренер c 2000 г.
  • Коуч с 2003 г.
  • 3500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
  • 17 000 участников тренингов
  • Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж»

У нас учились в открытом и корпоративном формате: Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Лореаль, Wella, PepsiCo, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Коmatsu, Cisco, HP и др (более 70)
«SALES-КОУЧИНГ – КАТАЛИЗАТОР ПРОДАЖ»
или
«Как повысить результативность продаж»
Основная программа с 16 октября 2019 по 15 января 2020
Что включает в себя курс?
Онлайн-занятия в Zoom в 18.30/мск по средам
+ еженедельная практика 1,5-2 часа под наблюдением тьюторов программы
1
10 вебинаров интерактивного тренинга
2 модуля основного курса – 30 часов
2
Индивидуальная ментор-сессия
с профессиональным коучем с разбором вашей сессии в течение 1-х месяца после окончания курса – 1 час
3
1 персональная коуч-сессия с профессиональным коучем
работа с запросом участника тренинга – 1 час
4
Итоговое тестирование
на основе пройденного материала – 1 час
5
Разбор ваших кейсов на тренинге и баддинг
Баддинг - самостоятельная межмодульная работа в парах и тройках для отработки инструментов коучинга
6
"Горячая линия» с ответами на актуальные вопросы студентов программы
И возможность практики в проектах «University of Future Business Skills»
7
Промежуточные поддерживающие, контрольные встречи
3 часа
SALES-КОУЧИНГ для коучей
SALES-КОУЧИНГ для руководителей
Что sales-коуч может сделать
с отделом продаж?
Развивающие диалоги дают взрывной рост мотивации и не вызывают сопротивление персонала.
Сильные вопросы помогают фокусироваться на главном и повышать личную эффективность
Сотрудники с радостью берут ответственность за решения, которые принимают сами
Обеспечивает профессиональный рост без выгорания и "звездной болезни"
Основная программа курса
Что вас ждет на курсе?
МОДУЛЬ 1
Навыки SALES-коуча

  1. Стандарты и компетенции sales-коуча
  2. Форматы сессий в sales-коучинге
  3. Модель компетенций sales-коучинга
  4. Решение запросов продающего персонала и их руководителей
  5. Проведение сессий в sales-коучинг
          МОДУЛЬ 2
          Развивающий SALES-куочинг: раскрытие потенциала и преодоление внутренних барьеров, повышение результативности

          1. Развивающий sales-коучинг
          2. Мотивация в sales-коучинге
          3. Работа с планами продаж
          4. Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
          5. Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
          6. Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
          7. Усиление практики и собственных планов продаж
                    Вы получите международный сертификат CCE ICF
                    Варианты участия в курсе
                    Выберите наиболее оптимальный вариант для вас
                    Тариф
                    СТАНДАРТ
                    88 000 ₽
                    SALES-ПРОФИ
                    110 000 ₽
                    SALES-МАСТЕР
                    170 000 ₽
                    Основная программа (2 модуля): 10 занятий и 8 практических занятий
                    Персональная сессия с профессиональным sales-коучем
                    1 коуч-сессия
                    5 коуч-сессий
                    5 коуч-сессий
                    Разбор кейсов, баддинг, поддержка
                    1 ментор-сессия
                    Итоговое тестирование и получение сертификата CCE ICF
                    Запись вебинара "Как оценить звезд продаж с помощью инструмента DISC
                    Онлайн-курс в записи "Как нанять результативного продавца за 4 недели" (4 урока)
                    Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
                    Персональный менторинг от Елены Малильо:
                    • 2 персональные консультации от Елены Малильо по внедрению технологии
                    • 1 коуч-сессия от Елены Малильо по Вашему запросу
                    Отзывы студентов
                    Ирина Анянова
                    Победитель премии "leadership Coaching Awards" в номинации "Коучинг в образовании", Проект "Уместный коучинг в школе и дома", коуч-творец, игрокоучинг, РСС ICF
                    В мою профессиональную деятельность коуча пришла новая специализация sales – коучинг. Я впервые провожу боевые сессии, используя мотивирующий тон и осознанно чувствую себя проводником между бизнесом и коучингом.

                    Сейчас я спокойно называю достойную цену, презентую успешные кейсы с максимальной разноуровневостью в цене и дифференциацией. Умею обосновывать выгоду коучинга для бизнеса и отделов продаж. Меня стали рекомендовать.

                    У моих клиентов в 2 раза увеличились продажи. В отделе продаж одной энергетической компании в 1,7 раза снизились неэффективные действия сотрудников, прибыль компании увеличилась за 2 месяца работы с командой в 1,5 раза.
                    Алена Носова
                    Руководитель направления по обучению и развитию сотрудников сети ЮНИКРЕДИТ БАНК
                    Я шла на тренинг за инструментами, и я это получила. Спасибо за готовность делиться! Я несколько раз пересматривала записи курса, отмечала фишки, делала пометки в наших волшебных раздаточных материалах. Елена Малильо действительно специалист номер один в России, который имеет право сертифицировать по этой специализации. Инстаграм кишит коучами. Но очевидно, что у нас эксклюзивная специализация sales-коучинга, материал дается очень концентрированный. Многие работают коучами в продажах даже не имея специализации. Если говорить про "здесь и сейчас", про продажи, про усиление себя, то вам в университет Елены Малильо.

                    В качестве примера приведу такую ситуацию. Мои сотрудники начали вести анализ отказов, к которому присоединился весь отдел. Если из 200 входящих заявок было кладбище из 50 клиентов ежедневно, то за полторы недели анализа, оно сократилось вдвое, при этом в два раза увеличились сборы.
                    Руслана Орловская
                    РСС ICF, sales-коуч, Украина
                    Благодаря программе "Sales-коучинг – катализатор продаж" я начала получать заказы на проведение sales-коучинга в компаниях. В ближайших планах – создание собственной коучинговой компании.

                    Перестроив практику в сторону sales-коучинга, я пересмотрела подход к продаже своих услуг, детально проработала этапы продаж, в результате чего изменились мои личные результаты. Теперь в работе с сейлзами я обращаю внимание на понимание ими процесса продаж, а также на зоны развития их компетенций. Об эффективности такого подхода говорят результаты клиентов – это повышение личных продаж на 30%, уверенная коммуникация с покупателями (что отмечает руководство), высокая обучаемость и повышение индивидуальной мотивации.

                    В процессе sales-коучинга клиенты открывают для себя много новых осознаний: от банального незнания продукта и этапов продаж до страха отказа и боязни быть навязчивым. По итогам коуч-сессий клиенты определяют свои зоны развития и компетенции, чтобы улучшить личные и командные показатели, разрабатывают стратегии внедрения этих знаний и берут обязательства к исполнению. И, конечно же, успешно это реализовывают.

                    Sales-коучинг интересен самим компаниям, потому что помогает реализовывать миссию самих компаний и получать прибыль.

                    Мне нравится называть себя sales-коучем. Тема узкая, и при этом помогает реализовывать компаниям реальный планы.
                    Ксения Кузнецова
                    Учебный центр Subway Russia, Санкт-Петербург
                    Я очень рада, что теперь у меня такая востребованная специализация как sales-коуч. С июня месяца я работаю тренером в учебном центре Subway Russia. Коучинговые компетенции пригодились мне и на этапе работы с предпринимателями и сотрудниками, и с региональными консультантами, обучение и развитие которых, также входит в мои обязанности.
                    Оксана Виноградова
                    Региональный директор по продажам компании 2GIS-международная картографическая компания
                    Как коуч, я только начинаю помогать клиентам прийти к результату – экологично по отношению к ним и их близким. Я вижу, как люди меняются, разрабатывают новые направления бизнеса/продаж, разрешают многие давние проблемы в работе, у клиентов возвращается азарт

                    Невозможно быть коучем, и при этом самому не работать с коучем, просто потому, что прежде, чем помогать достигать ясности другим, нужно достигнуть ясности самому. И по мере достижения этой ясности — достигать все более впечатляющих личных и профессиональных результатов. Это постоянная работа, и если коуч сам ее не проходит, то вам он едва ли сможет оказать полноценную профессиональную услугу.
                    с 5 по 14 ноября 2019
                    «Осознанные продажи коучинга»
                    Для тех, кто хочет повысить осведомленность в продажах коучинговых услуг
                    ИП Малильо Елена Николаевна
                    ИНН 744400395796
                    ОГРН 305744514000090
                    +7 934 888 10 30
                    +7 926 8926 349
                    Click to order
                    Cart
                    Ваш заказ
                    Total: 
                    Пожалуйста, заполните данные и убедитесь, что они введены верно
                    ФИО
                    Ваш Email
                    Ваш телефон
                    Промокод
                    Payment method
                    Выберите вариант оплаты
                    Вы можете оплатить как полную сумму, так и внести аванс
                    Тариф Стандарт
                    88000
                    Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
                    Тариф Стандарт - Аванс
                    4000
                    Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
                    Выберите вариант оплаты
                    Вы можете оплатить как полную сумму, так и внести аванс
                    Тариф Sales-профи
                    110000
                    Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
                    Тариф Sales-профи - аванс
                    4000
                    Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
                    Выберите вариант оплаты
                    Вы можете оплатить как полную сумму, так и внести аванс
                    Тариф Sales-мастер
                    170000
                    Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
                    Тариф Sales-мастер - аванс
                    4000
                    Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"