+7 934 888 10 30
+7 926 8926 349
+7 926 8926 349
Школа больших продаж
Ваш фундамент для обучения менеджеров
и удвоения продаж
и удвоения продаж
5-12 ноября 2019
7 занятий
по 2 часа
по 2 часа
3 недели внедрения
Если у вас есть вопросы, этот курс для вас
Как начать регулярно перевыполнять планы продаж на 20-30%
Как остановить текучку и сделать команду непотопляемой за 1 месяц
Как захватить клиентов и обогнать конкурентов
Как остановить текучку и сделать команду непотопляемой за 1 месяц
Как захватить клиентов и обогнать конкурентов
Для кого?
Собственники бизнеса
Коммерческие директора
Руководители отделов продаж
Оставьте контакты для связи
Пожалуйста, заполните поля
Что получат участники курса?
Собственники компаний- увеличение прибыли на 30%
- лидирующее положение в своей бизнес-нише
- серьезный отрыв от конкурентов
Топ-менеджмент- работающая стратегия успешных переговоров
- сокращение цикла продаж и закрытия сделок
- рост продаж на 30 -200% по авторской методике Елены Малильо
- работающая стратегия успешных переговоров
РОПы- регулярное перевыполнение планов продаж минимум на 20-30%
- менеджеры хотят и могут в отдел
- простые отработанные алгоритмы обучения новичков
Менеджеры отделов продаж- четкое понимание алгоритма продаж и сокращение цикла закрытия сделок в два раза
- уверенное перевыполнение плана
- видимый рост количества приверженных клиентов
После прохождения курса Вы получите команду менеджеров по продажам, которые увеличат продажи минимум в 2 раза уже в первый месяц после прохождения тренинга
Автор курса Елена Малильо, PCC ICF
Директор University of Future Business Skills
Эксперт по построению системы обучения отделов продаж
Эксперт по построению системы обучения отделов продаж
- Лауреат премии Leadership Coaching Awards Светланы Чумаковой в номинации "Вдохновение к высоким результатам", 2018
- Вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению
- Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для Аgile-коучей и Sales-коучей
- Спикер международных конференций
- 17 лет практического опыта в управлении продажами
- 15 лет управления консалтинговыми компаниями
- Бизнес-тренер c 2000 г.
- Коуч с 2003 г.
- 3500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
- 17 000 участников тренингов
- Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж»
У нас учились в открытом и корпоративном формате: Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Лореаль, Wella, PepsiCo, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Коmatsu, Cisco, HP и др (более 70)
Преимущества курса
Удобная платформа для обученияКаждый участник программы получает доступ к личному кабинету на удобной онлайн-платформе для максимального комфорта в обучении
Вы можете пересматривать занятияКаждое занятие записывается и размещается на платформе. Вы можете пересмотреть занятие, чтобы закрепить информацию или сделать конспект
Максимальное вовлечениеПрактические занятия, спарринги, sales-батлы и вебинары обратной связи проходят на интерактивной онлайн-платформе Zoom в формате групповой видеосвязи и обеспечивают вовлеченность участников как на живом оффлайн-тренинге
Дополнительные материалыУчастники получают комплект вспомогательных документов, рабочие тетради, тесты, алгоритмы для подготовки скриптов, чек-листы
Куратор группыЗа каждой группой участников закрепляется профессиональный sales-коуч для обеспечения качества обучения и поддержки мотивации к завершению программы
Программа курса
с 5 по 12 ноября 2019
5 ноября, 14:00 - 16:00
Дорожная карта тренинга
Роли современного менеджера по продажам:
- профессионал
- продавец
- консультант
- продвиженец бизнеса
Планирование работы менеджера:
- финансовое
- временное
целеобразующее
Практика
- основы планирования
- анализ конкурентов
- создание дорожной карты к бизнес-целям
- профессионал
- продавец
- консультант
- продвиженец бизнеса
Планирование работы менеджера:
- финансовое
- временное
целеобразующее
Практика
- основы планирования
- анализ конкурентов
- создание дорожной карты к бизнес-целям
6 ноября, 14:00 - 16:00
Работа по входящим звонкам
Навыки обработки входящих звонков:
- аватар клиента, его боли и потребности
- правила приема входящих звонков
Практика
SALES-BATTLE обработка входящих звонков
Установление контакта:
- телефонный контакт и личная встреча - в чем разница
- тактики создания доверия за 30 секунд: что такое "раппорт"
- создание первого благоприятного впечатления: типология клиентов
- техники "прогрева" контакта "Small Talk" и комплименты
- 4 признака хорошего комплимента
Практика
- SALES-BATTLE первый звонок по телефону клиенту
- проработка страхов и барьеров
- аватар клиента, его боли и потребности
- правила приема входящих звонков
Практика
SALES-BATTLE обработка входящих звонков
Установление контакта:
- телефонный контакт и личная встреча - в чем разница
- тактики создания доверия за 30 секунд: что такое "раппорт"
- создание первого благоприятного впечатления: типология клиентов
- техники "прогрева" контакта "Small Talk" и комплименты
- 4 признака хорошего комплимента
Практика
- SALES-BATTLE первый звонок по телефону клиенту
- проработка страхов и барьеров
7 ноября, 14:00 - 16:00
Анализ и формирование потребностей
Техники анализа потребностей
Техники формирования потребностей
- «сильные вопросы» на вскрытие потребностей
- самые «денежные» вопросы, которые обычно не задаются при контакте
Практика
SALES-BATTLE вскрытие потребностей
Техники формирования потребностей
- «сильные вопросы» на вскрытие потребностей
- самые «денежные» вопросы, которые обычно не задаются при контакте
Практика
SALES-BATTLE вскрытие потребностей
8 ноября, 14:00 - 16:00
Продающая презентация
Алгоритм презентации
- персональная презентация
- презентация группе лиц, принимающих решение
- презентация со сцены
- 2 техники презентации пользы, выгоды и преимуществ
- провальные фразы презентации
Практика
SALES-BATTLE презентация компании и курсов
- персональная презентация
- презентация группе лиц, принимающих решение
- презентация со сцены
- 2 техники презентации пользы, выгоды и преимуществ
- провальные фразы презентации
Практика
SALES-BATTLE презентация компании и курсов
9 ноября, 14:00 - 16:00
Оценка восприятия нашего предложения
3 канала оценки восприятия нашего предложения
- отличие стереотипов и возражений
- ложные и истинные возражения; список типичных возражений
- правила работы с возражениями: «Айкидо возражений»
- работа с «трудными клиентами»: как проработать сопротивление
Практика
SALES-BATTLE проработка возражений и стереотипов
- отличие стереотипов и возражений
- ложные и истинные возражения; список типичных возражений
- правила работы с возражениями: «Айкидо возражений»
- работа с «трудными клиентами»: как проработать сопротивление
Практика
SALES-BATTLE проработка возражений и стереотипов
11 ноября, 14:00 - 16:00
Отстройка от конкурентов
4 вида отстройки от конкурирующих предложений и компаний
Практика
SALES-BATTLE -отстройка от конкурентов
Переговоры о цене
- правила переговоров и цене
- техники оправдания стоимости предложения
- переговоры об условиях договора
- работа со страхами и негативными убеждениями
Практика
SALES-BATTLE переговоры о цене
Практика
SALES-BATTLE -отстройка от конкурентов
Переговоры о цене
- правила переговоров и цене
- техники оправдания стоимости предложения
- переговоры об условиях договора
- работа со страхами и негативными убеждениями
Практика
SALES-BATTLE переговоры о цене
12 ноября, 14:00 - 16:00
Завершение переговоров
Сигналы о готовности к завершению контакта/переговоров
- создание договоренностей: по дальнейшим шагам, времени, предложению и договору
- система «дополнительной продажи»: продавай на перспективу
Практика
SALES-BATTLE cистема «дополнительной продажи»: продавай на перспективу
Влияние. «Активное ожидание» ответа на предложение/активные действия по «дожиму»
- техники «прогрева отношений»
- контакты – как, сколько и по какому поводу
Практика
Поводы для контакта с клиентов на фазе принятия решения
- создание договоренностей: по дальнейшим шагам, времени, предложению и договору
- система «дополнительной продажи»: продавай на перспективу
Практика
SALES-BATTLE cистема «дополнительной продажи»: продавай на перспективу
Влияние. «Активное ожидание» ответа на предложение/активные действия по «дожиму»
- техники «прогрева отношений»
- контакты – как, сколько и по какому поводу
Практика
Поводы для контакта с клиентов на фазе принятия решения
26 ноября, 14:00 - 16:00
Встреча спустя 2 недели
1. Разбор вопросов и реальных кейсов участников
2. Анализ результатов тестов после тренинга
3. Продажа дорогих и высокомаржинальных продуктов
Практика
SALES-BATTLE формирование потребностей
2. Анализ результатов тестов после тренинга
3. Продажа дорогих и высокомаржинальных продуктов
Практика
SALES-BATTLE формирование потребностей
26 ноября, 14:00 - 16:00
Встреча спустя 4 недели
1. Разбор вопросов и реальных кейсов участников.
2. Анализ результатов тестов после тренинга.
3. Продажа дорогих и высокомаржинальных продуктов.
Практика
SALES-BATTLE проработка всех проблемных зон, обратная связь участников
2. Анализ результатов тестов после тренинга.
3. Продажа дорогих и высокомаржинальных продуктов.
Практика
SALES-BATTLE проработка всех проблемных зон, обратная связь участников
Как проходят занятия?
-1-
Занятия проходят online
Занятия проходят в конференции на платформе ZOOM с 14:00 по 16:00 по МСК
-2-
Теория + практика
Каждое занятие включает в себя большой теоретический блок, а также практику для закрепления знаний
-3-
Домашнее задание
Вы получаете доступ к курсу на платформе GetCourse, где будут выложены запись занятия, а также домашнее задание
Отзывы участников курса Елены Малильо
Отзывы о курсе
- Юлия Чистяковаразмещающий брокер в компании «Малакут-Кредитное страхование», г. МоскваВо время тренинга у меня было много инсайтов и понимания, почему многие переговоры и сделки не были успешны, чего не хватало. Мне понравилась структура тренинга с точки зрения теории, фразы-крючки и лайфхаки, которые уже начали использовать в своей работе. Для себя отдельно отметила, что всегда важно держать фокус НА КЛИЕНТЕ, а не на себе и больше задавать вопросов при выявлении вопросов, а не сыпать аргументами, которые могут быть абсолютно нелеревантны для данного клиента.
Приятно было слушать Елену, её дружелюбный располагающий, доверительный тон!Это тоже будем практиковать. Благодарю за подачу и интересный контент! - Ирик Габитовсобственник Группы компаний "Лаборатория", г. ДмитровградДля меня было ценно:
- посмотреть на своих сотрудников в деле, и получение ими обратно связи от других людей.
- при обработке возражений задавать уточняющие вопросы проверяя возражение
- Презентуя преимущества делать это через выгоду клиента, не считая что он сам это додумает
- Донесена важность small-токов, которые я упорно игнорировал
- важность используемых тонов
Помимо этого было важно встряхнуть себя и менеджеров, множество моментов было систематизировано и вербализировано, от своих же сотрудников я узнай несколько классных техник. - Алексей ВиноградовГенеральный директор "Экоразвитие", г. ЕкатеринбургЧто было полезным на тренинге для нашей компании:
1. Узнали этапы продаж
2. Удалось расписать много наших преимуществ, о которых мы сами не догадывались
3. Обратили внимание на стилистику общения с клиентом 4. Проработали собственный портфель клиентов, что помогло составить план работ на ближайшее время
5. Узнали много новых подходов в общении с клиентами
6. И главное - у нас есть прекрасная книга, с которой удобно работать в дальнейшем. Данный тренинг поможет нам в дальнейшем организовать отдел продаж и обучить специалистов для эффективных продаж => лидирующие позиции на рынке для нас
Наши гарантии
Мы, Елена Малильо и команда Университета UFBS, гарантируем, что любой участник, прошедший курс до конца и выполнивший все задания в должной мере, достигнет заявленного результата
Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатно
Доступ к первому вводному занятию!
Доступ к первому вводному занятию!
Заполните форму
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных
ИП Малильо Елена Николаевна
ИНН 744400395796
ОГРН 305744514000090
ИНН 744400395796
ОГРН 305744514000090
+7 934 888 10 30
+7 926 8926 349
+7 926 8926 349
Иконки взяты с ресурса: https://www.flaticon.com/authors/eucalyp